Ejemplos de ventas simples son ropa, electrodomésticos, libros, comestibles. (Fuente: The Marketing Donut), Trabaja solo con un mensaje (motivo del email), Ten una firma de email profesional completa, Entiende los mejores días y horarios de envío de emails, Ten cuidado con la estructura del email, así como de la ortografía y la gramática, Dale Carnegie – Cómo Ganar Amigos e Influir sobre las Personas, Aaron Ross y Marylou Tyler – Predictable Revenue (Ingresos previsibles), Robert Cialdini – Las Armas de la Persuasión, Jeffrey Gitomer – La Biblia de las Ventas, Chet Holmes – La Máquina de Ventas Definitiva, Zig Ziglar – Grandes Secretos de Zig Ziglar para Cerrar la Venta, Stephen R. Covey – Los 7 Hábitos de la Gente Altamente Efectiva, Conquistar multiplicadores de conocimiento dentro de la organización, Aumentar el ánimo de colaboradores antigos, Estrechar lazos entre nuevos y antiguos funcionarios, Desarrollar las habilidades de los colaboradores. Por eso, no basta producir contenido sobre tu empresa y tu solución: necesitas crear valor para tu audiencia y responder las dudas y problemas que ellos tienen antes mismo de que sepan que tu producto o servicio es la solución que necesitan. Ventas: Tú cerrando tratos cuando la gente viene a ti. Por definición, cada email enviado a un potencial o actual cliente puede ser considerado Email Marketing. Pero las posibilidades de ser inconveniente y de ser rechazado por esa persona también son mayores, ya que esta no tuvo interacción con el tema anteriormente, de modo que tu abordaje puede quedar fuera de contexto. Email Marketing puede ser volcado para listas vendidas (aunque esa práctica no es la más indicada) o para listas construidas, tanto de clientes cuánto de potenciales clientes (Leads). [14] [15] El sitio era un directorio de otros sitios web, organizados en una jerarquía, a diferencia de un índice de páginas con capacidad de búsqueda.En marzo de 1994, la "Guía de Jerry y David a la World Wide Web" pasó a … Ese tipo de vendedor no solo se detiene en pensar sobre el producto y la empresa sino en la industria a la que atiende. Y todavía más: tener un video en una página de producto aumenta en hasta 85% la intención de compra, por reforzar la confiabilidad del producto para el cliente. Es ahí que entra la etapa de relación en el Inbound Marketing: a través de algunas estrategias, identificamos las etapas en las que se encuentran los Leads y los hacemos avanzar en el proceso, o sea, aceleramos el proceso de compra. WebEn 1993, Microsoft publicó Windows NT 3.1, [32] un sistema operativo de negocios con la interfaz de Windows 3.1 pero con un núcleo totalmente diferente. Luego de terminar cada tarea importante, haz el ejercicio de evaluar todos los números e identificar puntos de mejoras en el proceso o tarea para hacer correcciones. Utilizar un tono casual genera mejores resultados de que un lenguaje más casual. Enfócate en el Lead durante la conversación. Conoce nuestra Política de privacidad. En ese contexto, llamaremos de tasa de conversión a la relación entre los Leads que realizaron la acción deseada en tu página y el total de visitantes. A diferencia del marketing tradicional, el marketing digital implica el uso de diferentes canales y métodos online que permiten el análisis de los resultados en tiempo real. Por ejemplo: en cuanto quien hace un anuncio en la televisión abierta al respecto de un producto tiene mucha más dificultad de ver con claridad cuán rentable fue la inversión en el anuncio, el Marketing Digital permite que consigas saber exactamente qué está dando retorno y si ese retorno está consiguiendo pagar la inversión inicial. Y si nuestra vida ya no es más la misma con internet, se puede decir lo mismo del proceso de compra. El pilar inicial del Inbound Marketing es la atracción. 3.3 Dos objetivos bien distintos. Teniendo esas informaciones, serás capaz de determinar con más eficiencia tus objetivos y partir hacia los pasos siguientes. El grado tiene una duración habitual de 240 créditos (4 años) y sustituye a la licenciatura (5 años) y a la diplomatura (3 años). Al comparar el LTV con el CAC, el negocio sabe que está saludable: se calcula que el Lifetime Value deberá ser por lo menos 3x mayor de que el CAC. El embudo de ventas es una representación de las etapas por las que pasa un un potencial cliente, desde el primer contacto con la empresa hasta la conclusión de la venta. La idea es que esas personas cuyas informaciones son enviadas a los vendedores ya conozcan la empresa y tengan interés en lo que esta ofrece — aunque muchas veces no se hayan dado cuenta de eso. Eso es porque, más allá de estar cada día más conectados, hacer marketing en internet posee algunas ventajas sobre el Marketing Offline. Pero, para que eso funcione, es necesario utilizar una metodología que es el diferencial del Inbound. Más allá de eso, todo el proceso puede ser optimizado, detectando las tasas que están por debajo de lo esperado para direccionar los esfuerzos de equipo de marketing. Además, el Marketing Digital incluye diversos frentes de actuación, tales como Marketing de Contenido, Email Marketing, redes sociales, entre otras, que aumentan tu alcance e influencia en el proceso de compra de los consumidores. Hicimos una lista con 12 acciones que te ayudarán a mejorar las tasas de aprovechamiento de tus emails: Aprende más sobre estos puntos: 12 consejos para la redacción de un buen email de presentación comercial. Otra forma es la interacción con los usuarios por medio de foros y generación de ideas. Actualmente existen diversas ventajas que estimulan a las empresas a estar presentes en las redes sociales. Esa significativa presencia de usuarios ha convertido a las redes sociales en un importante canal de comunicación entre las empresas y sus consumidores, tornándose una herramienta poderosa de Marketing de Relación. Sabe cuáles son las tendencias y problemas por las que pasa, así como hechos actuales que impactan su crecimiento. Dependiendo del volumen de inversión y campañas podrá ser contratada una agencia o herramientas pagas para crear esos anuncios en volumen y optimizar la gestión. Cuando analizas tu equipo de ventas, ¿cuántas veces has pensado en que podría ser más eficiente? Una vez hecho esto, puedes evaluar cuál es el resultado de esas acciones, como analizar la tasa de apertura y clics de los emails, etc. Uno de los formatos de material rico más populares es el eBook, que sirve muy bien para textos bastante extensos para ser un post de blog. La definición de mercado en marketing, hace que sea útil distinguir entre diferentes tipos de mercados en función de la taxonomía de agente de compra en dicho mercado, así tenemos mercados de individuos, mercado de empresas y mercado gubernamental.Cada uno de esos tipos de agentes puede presentar una conducta … Esto se traduce en que, en el ámbito empresarial, hay departamentos de marketing que tienen una división de publicidad o un departamento de marketing que externaliza su publicidad a … Facebook y Twitter poseen herramientas nativas para análisis de estadísticas. Es ideal para ventas con un mayor nivel de complejidad. Es el prosumidor, que va hacia la marca o producto. A través de funcionalidades como automatización, segmentación, gestión de Leads e Email Marketing, conseguimos generarle valor a la empresa con un bajo costo de operación. En cambio, en los resultados orgánicos de búsqueda no existe ninguna etiqueta y se muestran justo después de los anuncios de pago. Surgido en la década de 1990, el Marketing Digital mudó la manera como las empresas utilizan la tecnología en la promoción de sus negocios. En términos de lenguaje, el estilo es el mayor factor determinante en definir cuán cautivante será aquel mensaje. Muchas veces el blog es la puerta de entrada de futuros clientes. Que sea de un dominio propio y no dominios gratuitos como wordpress o wix, por ejemplo. Estos son los pasos por los que pasa un cliente potencial, desde el primer contacto con la empresa hasta el cierre de la venta. Por ejemplo, puedes ofrecer materiales educativos por Landing Pages, para que los interesados tengan que dejar sus contactos para bajar el material, tornándose Leads. Hoy aprenderás de los profesionales en marketing digital, cuáles son las mejores estrategias de marketing digital que funcionarán en el 2022.. El marketing digital (o mercadotecnia digital) es un conjunto de estrategias de promoción de productos y servicios en plataformas online: sitios web, redes sociales, blog, correos electrónicos, SEO, video … En la era de la información, ya no es necesario salir de casa para informarse ni para comprar. Lo mismo sucede con el Marketing Digital: hoy, apenas con un computador, mucha voluntad por aprender, y acceso a internet, cualquier consigue implementar técnicas y estrategias de Marketing Digital en sus negocios. Pero para hacer que la relación ocurra de forma dinámica y no se “enfríe”, es necesario automatizar el proceso. Web1. WebEducación Continua en el Tec de Monterrey. El método consiste básicamente en seleccionar el tráfico de determinada página y dividirlo al medio de forma aleatoria, para que el 50% de los visitantes vean una versión (original) y el otro 50% vea la otra versión (desafiante). Esta ofrece un lenguaje común que las personas pueden usar para entenderse mejor a sí mismos y para adaptar sus comportamientos con otros en diferentes situaciones. No obstante, el concepto es aplicable en cualquier empresa con enfoque en crecimiento escalable. Por eso, no es una novedad que la manera como compramos sufrió muchos cambios. Separamos algunos consejos para incluir en tu proceso e intentar evitar esas objeciones: Para saber más, lee el artículo Cómo identificar y evitar objeciones en un proceso de ventas. WebLa diferencia entre estrategia y objetivo. En caso que el resultado no haya sido satisfactorio, es posible pensar en optimizaciones para mejorar esa campaña. A continuación, te muestro un ejemplo real de la diferencia entre el SEO y SEM en buscadores. No es en vano que las estrategias de Marketing Digital ocupan hoy gran parte de las estrategias de marketing de muchas grandes empresas. Outbound es la práctica de ir por el cliente activamente, es decir, definir un target ideal y prospectar activamente esa buyer persona. Nosotros, por ejemplo, usamos nuestra propia herramienta para la gestión de ese canal, RD Station. Pueden ser usadas herramientas más avanzadas como Google AdWords Editor en base de gestión por planillas como Excel el Google SpreadSheets. Dependiendo de tu empresa, es posible agregar nuevas etapas a lo largo del embudo de ventas para mejorar la calificación y la productividad de los departamentos de marketing y ventas. Accede a nuestro contenido completo sobre SEO. es la plataforma de web analytics más usada en internet. Sucede que las personas no buscan apenas informaciones sobre productos o servicios. Google Analytics (G.A.) En este sentido, Lord Kevin afirma que: “Si no puedes medir y expresarlo en términos cuantitativos, entonces tu conocimiento es débil e insignificante”. Es por medio del mismo que continúas ofreciendo contenido cada vez más avanzado para tu Lead, hasta que percibas que está suficientemente maduro para la compra. Como dijimos encima, el Marketing Digital permite que determines con mucha más precisión quién es tu audiencia y cuáles son sus gustos y preferencias. Algunos beneficios de alinear muy bien las dos áreas son: Si la empresa desea crecer 20% en un año y para eso necesita cerrar 30 ventas al mes, marketing también debe pensar, a partir del embudo de ventas, cuánto esfuerzo requiere para entregar oportunidades de negocio para el área comercial. Y, con la información cada vez más democrática por medio de internet, basta un clic para que cualquier persona sepa todo lo que necesita sobre un producto o servicio en el mismo momento en el que el vendedor sigue su script. Encuentra tu propio Yahoo. Además, realizar un acompañamiento periódico del cronograma puede ser bastante útil para conseguir tener una consistencia saludable de todo tu plano. Los Heatmaps son páginas de calor que indican por dónde el Lead pasó más el mouse e hizo clic en tu página, en cuanto que la grabación de sesión es exactamente lo que el nombre sugiere: genera grabaciones de todo lo que fue hecho en aquella página por el usuario. Al tener un determinado volumen en ambas páginas, podemos usar métodos estadísticos para establecer quién es el vencedor con una relevancia estadística que te permita confiar en el resultado del test. Ahora, en el caso de que ya tengas visitantes y Leads, pero tu problema es relacionarte con ellos, puedes enfocarte en objetivos tales como el envío de Email Marketing y la creación de flujos de Automatización de Marketing. Ese contexto ha exigido de los equipos de marketing una postura co responsable por la generación de ingresos en las empresas. WebEvolución de la definición. Las 5 diferencias principales entre Publicidad y Propaganda. ¡E incluso que para mantener esa excelencia en el trabajo de ventas debe haber nacido en otro planeta! Son ejemplos de métricas de Objetivos de Ventas: Son métricas utilizadas para cuantificar y acompañar las acciones diarias de gestores y vendedores. El resultado de eso es un público mucho más comprometido y propenso a realmente consumir el producto. Además, es un canal que permite una gran promoción y puede ser utilizado para promover la marca, los productos, contenidos, y promocionar el propósito y misión de la empresa. Un beneficio es aquello que el cliente obtiene de un producto. WebEn este completo contenido te vamos a detallar qué es el marketing, los tipos y estrategias que hay, varios ejemplos, la diferencia entre publicidad y marketing, las características de un buen marketer, qué perfiles son los más demandados hoy, cómo desarrollar un plan de marketing y tienes a tu disposición varios recursos de aprendizaje. Además de, claro, mantener siempre una cadencia de posts. Esta transición es una señal de que a lo largo del proceso se logró entender los principales “dolores” del Lead y la solución presentada estaba alineada con sus expectativas. ¿Estás interesado en el asunto y deseas aprender más? De esta forma, tener la capacidad de identificarlo puede ser traducido en éxito profesional, personal y llevar al más alto grado de satisfacción en las relaciones personales. Generar contenido para los grupos de Facebook posee muchas ventajas, tales como el hecho de ser una fuente gratuita que puede ser extremadamente segmentada, inclusive demográficamente. Vayamos ahora a las diferencias entre estos dos términos. Frente a tanta competencia presente en el mercado, este es un factor que separan a los vendedores que cierran negociaciones de los vendedores que no llegan a hacerlo. El Email Marketing puede ser aplicado en las siguientes formas: Emails transaccionales son comúnmente disparados conforme la acción de un cliente o Lead con la empresa. En cada etapa aprenden cómo el mercado se está transformando, nuevas estrategias que pueden aplicar en su realidad y buenas prácticas. Sin embargo, 44% de los vendedores desisten después de un follow-up. A través de la personalización y segmentación, es posible comunicarse de forma diferenciada con cada persona y automatizar ese proceso. Para tener una idea de cómo el Marketing Digital cambió el proceso de compra, basta mencionar que, en el pasado, casi toda la información que podríamos obtener sobre productos y servicios estaba en la mano de empresas que ofrecían esas soluciones. A fin de cuentas, todo el trabajo de generación y relación con los Leads tiene como objetivo generar oportunidades de negocio para tu empresa. El uso de un buen CRM de ventas es cada vez más esencial en las empresas, pues ayuda a generar una rutina en las ventas y facilita la gestión de esas actividades, mejorando el desempeño del equipo y de los resultados. Tomando en cuenta que el proceso de compra está cambiando cada vez más, el Inbound Marketing es una estrategia cada vez más importante para atraer, convertir y fidelizar clientes, una vez que revierte la lógica de las empresas ir atrás de los clientes, y hace con que los clientes busquen a las empresas. Después del sitio web, es necesario tener puntos de conversión en el sitio, que puede ser una página de productos, en el caso de e-commerce o de precio, en caso de software. En pocas palabras, lo que hace es permitir el monitoramento de informaciones referentes a las estadísticas de tu sitio web y/o blog, posibilitando así el levantamiento de posibles puntos de mejoría y optimizaciones. ¡Sí! Existen herramientas de SEO desde específicas para cada etapa de un trabajo como también otras más abarcativas que buscan servir al profesional de SEO en todas las etapas. Entonces puedes crear contenidos que den consejos sobre cómo organizar el stock de su empresa, cómo calcular el stock o cuáles son las soluciones que pueden ayudar a alguien a organizar el stock de su empresa. A través de ella, es posible mantener un calendario de publicaciones, que puede estar integrado con el calendario de publicaciones de tu blog y acompañar las estadísticas de tus publicaciones con agilidad, lo que se torna una ventaja para actuar con rapidez y optimizar cada vez más tus publicaciones. 3.5 El marketing es más estudio, la publicidad es aplicación. En segundo lugar, porque generalmente a los vendedores más calificados no les gusta prospectar y no priorizan esa acción en sus agendas. Así, son realizadas acciones con el objetivo de atraer al potencial cliente para tu blog o sitio web y, a partir de esa atracción, es hecho todo un trabajo de relación con esa … De esa forma, irás nutriendo a tus Leads con contenido de forma automática, sin necesitas enviar emails de forma manual. Es el caso del retail y de e-commerce, donde muchas veces la persona ya está decidida a realizar la compra. Es una práctica más tradicional y antigua — muchos dicen incluso que ya está obsoleta — no obstante muchas empresas aún la utilizan y obtienen resultados atractivos. Así, son realizadas acciones con el objetivo de atraer al potencial cliente para tu blog o sitio web y, a partir de esa atracción, es hecho todo un trabajo de relación con esa persona. Existen varias técnicas de venta que son ampliamente utilizadas por los vendedores de todo el mundo, entre las principales se encuentran SPIN Selling y DISC. Home of Entrepreneur magazine. A seguir, vamos a explicar los pasos de esta metodología. Como dijimos, hoy el proceso de compra está cada vez más en la mano del consumidor. Para eso, puedes acompañar algunas métricas que sirven para medir la performance de tus acciones de marketing y sugerir mejoras y optimizaciones para el equipo. En ese aspecto, herramientas tales como Google Analytics ayudan mucho a la hora de medir los detalles mínimos de los resultados de las estrategias de Marketing Digital. 3.1 La publicidad siempre es marketing. Por lo tanto, es importante que el blog de tu empresa sea relevante y conquiste la atención del usuario. Se diferencia del marketing tradicional por incluir el uso de canales y métodos que permiten el análisis de los resultados en tiempo real. WebEvolución del marketing digital. En la práctica, lo que precisamos es que el Lead realice una serie de acciones que, conjuntamente, serán indicadores de que determinada persona está próxima del momento de adquirir tu producto. Para ayudarte, creamos una herramienta para calcular resultados de tests. O sea, disminuir la fricción y aumentar la proporción de personas que realizan la acción necesaria para ir del contexto A al contexto B. Un ejemplo cotidiano es, en el caso de un negocio físico de productos, la existencia de una relación entre el número de personas que entran en el negocio y el número de personas que compra algo. Como el hábito de buscar por alguna solución en internet se ha tornado cada vez más común entre todos, el Marketing de Búsqueda también está en constante crecimiento y ha sido de gran importancia para la estrategia de marketing de millones de empresas en el mundo. Para comprar un televisor, por ejemplo, era necesario ir hasta una tienda física y conversar con un vendedor, que conocía en detalle los diferentes modelos. El volumen de los … Sabemos que cada segmento de negocio tiene tasas de conversiones diferentes. Para entender mejor el asunto, recomendamos los siguientes posts: SLA es la sigla para Service Level Agreement (Acuerdo de Nivel de Servicio) y se relaciona al acuerdo entre diferentes áreas de la empresa para que juntas obtengan mejores resultados y sean más alineados a los objetivos de la organización. ¿No sabes cómo hacerlo? Define al inicio de la semana una pauta de las actividades que serán realizadas, estableciendo plazos determinados para cada una de ellas. Para quién vamos a hacer lo que hacemos y cuál va a ser la necesidad que va a cubrir nuestra … PEACE te ayuda a optimizar tu gestión de procesos, personas, herramientas, rutinas, métricas y resultados, contribuyendo a tener un equipo de ventas que alcance metas cada mes, no por suerte, sino por técnica. Es un elemento de la mezcla del marketing y se utiliza par comunicarse directamente con los consumidores. Así, por medio de una serie de reuniones virtuales, el negocio es concluido. Es un proceso que engloba varias etapas del embudo de ventas y varía bastante de acuerdo al segmento, complejidad y modelo de ventas. Al medir el impacto de las acciones, la empresa consigue percibir más claramente cuál es el retorno sobre la inversión de cada una de ellas. Exigen un cierto conocimiento en operar las herramientas de gestión de esos anuncios y, principalmente, en separar una inversión de un presupuesto para que sean efectivos durante el período de tu campaña. ¿Es realizado un seguimiento mensual y anual para medir ventas temporales? SEO (Search Engine Optimization) son todas las estrategias y tácticas que apuntan al aumento de la exposición de un sitio web en los motores de búsqueda. Ok, pero entonces, ¿cuáles son las características importantes para ser analizadas al momento de contratar a un vendedor? Para un profesional de ventas esta es una de las partes más difíciles de hacer, pues su día a día está lleno de tareas e imprevistos. Accede aquí al Benchmarking del Embudo de Ventas. La idea consiste en informar a las personas para hacer con que futuramente no sólo respeten tu marca y la tengan como referencia, sino también se conviertan en clientes de tu empresa. Pues te lo resumo. Los videos están tan en alta que hoy, en el año 2016, 50% de todo el tráfico mobile de internet ya es compuesto por este formato. Existen herramientas como RD Station, SEMRush y el propio Keyword Tool de Google AdWords. Un CRM trabajará en conjunto con tu equipo de ventas, marketing y gestión para que la relación comercial sea excelente. No es casualidad que es cada vez más difícil ver a las personas desconectadas de sus celulares, teniendo internet al alcance de los dedos. Para hablar de los beneficios y de la importancia del Marketing de Contenidos, es fundamental que antes entendamos qué es la metodología Inbound. Con buenos contenidos y una buena optimización en SEO (Search Engine Optimization, u Optimización para Mecanismos de Búsqueda), el blog es la mejor manera para que puedas conseguir tráfico para tu sitio web. (Fuente: InsideSales.com y Kellogg School of Business), Los jueves son el mejor día para entrar en contacto con tu cliente. La herramienta además presenta cuál será tu facturación promedio, en caso que llegue al promedio de tu segmento en determinada etapa del embudo, con base en tu ticket promedio. Ofreciendo ese tipo de contenido, tu empresa puede continuar educando a tus potenciales clientes y prepararlos a lo largo del tiempo para, en el momento cierto, hacer el abordaje de venta. Son esenciales para que una empresa consiga el éxito y la permanencia en los mercados. De esta manera, las llamadas cold calls son cada vez menos eficientes, ya que las personas no están interesadas en perder tiempo en el teléfono con alguien de quien nunca escucharon hablar. A partir de allí, puedes ir trazando objetivos específicos para conseguir ese aumento de tráfico, tales como crear y publicar contenido en tu blog por lo menos una vez a la semana, divulgar todos tus contenidos en las redes sociales a través de publicaciones y anuncios, etc. Queriendo facilitar el trabajo de búsqueda con esta lista de libros sobre ventas. Las ventas hacen parte de la sociedad hace mucho tiempo y puede considerarse como una de las profesiones más antiguas del mundo. El marketing directo o mercadotecnia directa consiste en tener una comunicación promocional directa con el público objetivo. Con la evolución de los algoritmos que determinaban quién iría o no a aparecer en los primeros lugares de los resultados de búsqueda, ese tipo de objetivo pasó a ser más complicado y, con eso, surgió una nueva disciplina dentro del Marketing Digital: el SEO. El término se ha tornado más popular a medida que las personas pasaran a utilizar más dispositivos digitales en el proceso de compra, sea para buscar productos o para realizar compras en sí. Cuando el volumen de Leads es alto, se recomienda dejarlo al área de preventas, con personas encargadas en llamar a los Leads más avanzados y hacer el primer contacto antes de enviarlo a un vendedor. Debes tener muy claro la diferencia entre beneficios y características. Hacer una venta es hacer un negocio. Es posible iniciar la comunicación rápidamente y entender ya si está siendo aplicada de forma correcta analizando aperturas y clics. inicialmente recibió el nombre de "Guía de Jerry y David a la World Wide Web" (“Jerry and David’s Guide to the World Wide Web”). Al realizar la primera venta para la Oportunidad esta se convierte en un cliente. Ejemplo: un producto diferente, pero de la misma empresa. Al vendedor le gusta vender y probablemente, cualquier otra tarea que se aleje de ese objetivo no la realizará bien o le dedicará menos tiempo del que debería para que el resultado sea eficiente. Son estos: El uso de la metodología DISC tiene el objetivo de ayudar a identificar mejor el perfil de tu Lead y ver cuál es la mejor manera de reaccionar cuando este es contactado. WebMarketing Cloud es una plataforma de marketing digital de Salesforce que incluye herramientas para el marketing por correo electrónico, el marketing a través de redes sociales, el marketing para dispositivos móviles, la publicidad online y … Sin embargo, existen muchas acciones que el visitante tendrá que hacer entre la primera y la última acción y, para entender mejor cuál parte mejorar, pensaremos en una tasa de conversión para cada acción relevante que tome el visitante. Ejemplo: un upgrade de plan basic para pro. Por eso, hay una serie de etapas que deben ser consideradas a la hora de planear el Marketing Digital de tu empresa. Es la práctica de ir atrás del cliente activamente, es decir, definir un target ideal y prospectar activamente esa buyer persona. WebCurso de ventas online y gratis. Los martes son el peor día. Entre las ofertas que puedes generar para obtener Leads están las ofertas directas (aquellas que están más directamente volcadas a la compra, tales como pedidos de presupuesto, demostración de software, prueba gratuita, entre otras); y las indirectas (generalmente focadas en etapas menos avanzadas del proceso de compra, o sea, poseen el objetivo de educar y resolver problemas específicos de los Leads. Mantener un horario cierto y fijo es importante para que puedas medir los resultados más tarde. Imagina a un equipo de fútbol que arma grandes jugadas, pero siempre se equivoca en acertar los goles. Usa esas informaciones para entender por qué algún elemento de tu página está construyendo o destruyendo resultados en términos de conversión. No hay más lugar para conjeturas: todo es confirmado con base en los datos. Existen muchas formas de hacer eso, tales como producir contenido en tu blog, optimizar ese contenido para los mecanismos de búsqueda (el así llamado SEO o Search Engine Optimization), hacer anuncios pagos de ese contenido (links patrocinados) y divulgar esos contenidos en redes sociales. No entanto, sino intentas organizar tus horarios, siempre serás rehén de los imprevistos. De esta forma, hacer las preguntas correctas en una venta son esenciales para que el prospecto perciba por su cuenta que posee un problema y que tú puedes ayudarlo con una solución. El máster puede durar entre 60 y 120 créditos (1 ó 2 años) y se trata de una especialización en una materia concreta. WebPublicidad informativa frente a persuasiva Para cualquier empresa que fabrique productos para el consumo masivo o que se especialice en cualquier servicio, la publicidad es una necesidad. Esa es la función de un contenido rico: ser un material educativo que agrega valor para tus visitantes. Te compartimos una analogía que se ha escuchado a lo largo del camino que pinta una … DIST es una herramienta de evaluación personal que se utiliza para mejorar la productividad laboral, la comunicación y el trabajo en equipo. Yendo a una etapa anterior, es necesario hacer que el cliente llegue hasta tu sitio. El modelo de Inside Sales por su parte, funciona mejor para la venta de productos de mayor complejidad. Eso, en vez de estimular a los vendedores, los desanima. Tu área comercial necesita una herramienta diaria para garantizar que el esfuerzo y la energía de trabajo sean depositados en los clientes correctos y en las oportunidades perfectas para el aumento de las ventas. Siendo así, toda empresa puede (y debe) establecer una política de indicaciones de cliente, pues potencializando indicaciones la empresa crea un mecanismo escalable de ventas. Por eso, medir y comparar ese valor puede ser una excelente jugada para el Marketing Digital ganar más credibilidad (e inversiones) dentro de la empresa. Vender es una práctica que existe incluso antes de la moneda. Con esta herramienta gratuita de benchmarking, puedes incluir los datos de tu embudo y las tasas de conversión de cada etapa son calculadas automáticamente. Usualmente se envía información de la empresa, producto o servicio que sea de interés para el consumidor. Los usuarios de Instagram hacen uso de la red social para exponer sus gustos y estilo de vida, gracias a ello las empresas tienen al alcance toda la información que necesitan acerca de su ubicación, creencias, preferencias y comportamiento, para idear estrategias de contenido tomando en cuenta lo que más les … Conoce las diferencias entre el Marketing Estratégico y el ... es fundamental saber diferenciarlos. El video y las imágenes han aprovechado para reinar y darle al consumidor lo que quiere de manera más rápida y visualmente más gratificante, lo que hace de ese contenido uno que da resultados más positivos dentro de la estrategia del Social … Prioridad es aquello que de hecho es importante, mientras que las urgencias, en la mayor parte de los casos, son actividades que deberían haber sido hechas pero por algún motivo aún no lo fueron. WebMaldición bíblica o instrumento de dignificación y prosperidad personal y colectiva. Es por esa razón que las estrategias de SEO hasta hoy son muy utilizadas por la mayoría de las empresas que se preocupan por el buen desempeño de su Marketing Digital. En Facebook, por ejemplo, una forma muy efectiva para alcanzar tu público objetivo es a través de los grupos. Las mismas garantizarán el máximo de resultados de cada acción. Relaciones Públicas: otras personas hablando de tu marca. Generalmente, es utilizado para enviar promociones, adquirir negocios, solicitar ventas o donaciones, y su propósito es construir lealtad, confianza o branding (divulgación de la marca). El vendedor aprovecha la tecnología para realizar reuniones a distancia, reduciendo costos de ventas con desplazamientos y aumentando la productividad. Una diferencia entre marketing y publicidad es que la publicidad es siempre es persuasiva y se utiliza, según el enfoque de marketing, para que el público sienta atracción por un producto o servicio y la necesidad de consumirlo. Es a partir de estas métricas que los principales resultados se generan y, por lo tanto, los únicos números de todo el dashboard de ventas que se pueden gestionar a partir del esfuerzo aplicado en su evolución. Por ejemplo, si un mes contratas dos vendedores más, el CAC debe aumentar, ya que es probable que no traigan clientes de inmediato en el primer mes de trabajo. ¿Con cuántas oportunidades tu vendedor consigue hablar por día? El comportamiento del consumidor ahora es ir atrás del conocimiento mucho antes de la compra. Además de ser muy fácil de instalar y recolectar una infinidad de datos e insights, es gratuita. Esta es la gran diferencia entre el marketing tradicional y el marketing deportivo: ... No costó casi nada y la marca se benefició de publicidad gratuita en varios medios de comunicación ... ayudo a elaborar estrategias digitales para que las empresas logren conseguir sus objetivos y aumentar ventas.
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